Por Que Carrera No Progresa

¿Por qué se estancan las carreras profesionales?
Muchos profesionales se quejan de que su carrera no progresa, de que hace años que hacen lo mismo, ganan lo mismo y tienen el mismo tipo de clientes. La queja en sí misma no hace que la situación cambie. La queja debe motivar una reflexión profunda porque todos sabemos que si desconocemos por qué ocurre algo difícilmente podremos buscarle solución.

Elegir Nombres Despachos Bufetes

Por Francesc Domínguez, socio de Domínguez & Guiu  - Si su despacho tiene un mal nombre está ayudando a la competencia. Las personas no podemos elegir nuestro nombre, pero los profesionales sí pueden elegir el nombre de sus despachos.

Como Vender Los Servicios Juridicos

Ventas: ¿Cómo vender los servicios jurídicos sin presionar al cliente?
Pregunta de Suman J. Khaitan, abogado, socio director de Suman Khaitan & Co. Advocates and Notaries (Nueva Delhi, India)

Si comprende cómo piensa el cliente potencial y cómo toma las decisiones, usted tiene abierto el camino para conseguir la preferencia del cliente. Le estoy hablando de cómo piensa, no de lo que piensa.