Los hermanos McNaughton combinaron sus talentos para formar su empresa: Patrick es el inventor además de encargarse de las finanzas y producción. Jamie, por su parte, maneja las operaciones y ventas del negocio, y ambos se encargan de llevar una buena mercadotecnia.

El éxito de su empresa se basa en dos factores clave: la creación de productos divertidos que sobresalen claramente en el mercado y su habilidad para detectar el momento justo para comercializarlos

Patrick desarrolló varios pequeños inventos durante su adolescencia pero su primer creación salió al mercado cuando tenía 18 años. Inventó los pizarrones de neón que utilizan algunos restaurantes para mostrar sus menús o promociones. Sin embargo, lo atractivo de estas pizarras es el gis que se utiliza para escribir en ellas: unos gises que dan un efecto fluorescente a las letras, lo que permite una fácil lectura a distancia.

Tambien, El Child Safety Buckle Guard ayuda a que los niños no abran el seguro del cinturón de seguridad del automóvil y el Safety Switch Guard permite que los niños no jueguen con los tomacorrientes eléctricos.

Los productos de McNaughton, Inc. se venden a través de catálogos y distribuidores principalmente, sin embargo, también se maquilan pedidos especiales bajo etiquetas para cadenas de minoristas.

El Metodo Eficiente - ¿Cuál es la fórmula de McNaughton para lograr éxito en sus proyectos empresariales? IDEA, un proceso que involucra cuatro pasos: Inicio, Diseño, Evaluación y Aplicación.

"No hay nada mejor que una idea descabellada", dice Patrick quien siempre escribe todas y cada una de las ideas que se le vienen a la mente y las archiva incluso si en ese instánte no puede resolver la parte del diseño, es decir, visualizarla. De vez en cuando regresa a su archivo para revisarlas; en muchas ocasiones es en ese momento cuando le llega un chispazo de inspiración e imagina el producto casi terminado. McNaughton no es partidario de esforzarse a que nazca una idea con sólo pensar y concentrarse profundamente en algo que ya tiene. Para él es mejor dejar descansar sus ideas hasta que la solución llegue por sí sola.

El siguiente paso, una vez que la idea está completa, es concentrarse en el diseño. `'Para lograr que un invento tenga éxito, es muy importante desarrollar un diseño acorde a lo que un cliente pueda pagar por él'', dice McNaughton.

La fase de evaluación es igualmente importante. Posiblemente su idea y diseño sean muy buenas pero, ¿se ha puesto a pensar si la gente compraría su invento? "Asegúrese de que su producto ha pasado todas las pruebas que demanda el mercado'', advierte McNaughton.

Por último, piense si su invento podría tener varios usos y en cuántos materiales diferentes lo puede construir. McNaughton cree firmemente en que debería considerar cualquier opción, en que no existen reglas en cuanto a la fabricación y en que cualquier cosa se puede usar para hacer un producto. "Piense fuera de la caja", recomienda.

Vendiendo la Marca - Los McNaughtons utilizan la marca Gadjit en todos sus productos y se aseguran de que el empaque de todos sus artículos tengan una imagen común a ellos. Sin importar que usted cuente con un solo invento, Patrick McNaughton le recomienda planear la fabricación y empaque para una serie de productos; pensar en que la imagen de su empresa debe ser constante en todos los inventos que logrará en el futuro. Los éxitos anteriores que han obtenido los productos Gadjit ayudan cada vez que esta empresa presenta un nuevo producto.

Los Puntos de Venta - Por fin cruzo todos los obstaculos y consiguió concertar una cita con su próximo comprador al mayoreo. Sin embargo, no piense en que sólo tendrá que llegar puntual a su cita y preguntar: ´´¿Qué le parece mi producto?''. Estar listo para vender significa haber investigado dónde se venderá su producto y cómo opera el almacén donde se venderá, de tal forma que su presentación sea acorde a las necesidades de su comprador. He aquí algunos consejos prácticos para lograr una mejor presentación de su producto.

Investigue en qué temporada piensa ofrecer su producto. En general, los compradores al mayoreo compran mercancía con seis a nueve meses de anticipación.

Determine en qué sección de la tienda quiere que se exhiba su producto. Si se trata de una caminadora, por ejemplo, quizá es más conveniente exhibirla en el departamento de deportes que en el de hogar.

Analice al lado de qué artículo usted aconsejaría que se colocara su producto. Esto lo puede determinar de acuerdo con las ventas, de ese otro artículo, reportadas en un periodo anterior. Lo ideal es colocar su producto al lado de los artículos que son de la misma categoría y similares en precio. Llevar a cabo esta investigación significa que ha analizado el comportamiento de la tienda donde quiere vender su producto; un detalle que impresiona a muchos compradores. Varios inventores utilizan representantes independientes para vender su producto a compradores al mayoreo debido a que ellos conocen más cómo se manejan la venta de artículos en los grandes almacenes.

Prepárese para mostrar el empaque de su producto y explicar por qué debe de exhibirse en un departamento en particular. Por ejemplo, si todos los productos como el de usted cuelgan de un gancho, quizá deba pensar en un empaque que se pueda colgar de un gancho pero éste debe tener a su vez algo que lo haga diferente.

Prepárese para explicar su capacidad de producción y qué tan rápido puede responder a un pedido inesperado.